山东LED行业的新格局及LED应用商如何应对

在某些方面具有独绝技术产品上风中小型公司：这类公司多属具有某项特殊技术的创业公司，凭借其独特的技术或zhuanli，在某些产品方向具有一定的上风。但是，这类公司最好的出路是在最有利的时机被至公司所收购，这也是主要的发展方向。当然，假如具备强盛的资金支持和资源上风也很可能成为领头羊，但这属少数。

.大型代工厂：这类公司在出产制造方面具有很强的上风，对于产线的精益化治理及降低本钱有独到的经验。不外，大陆的代工厂将受到台资代工厂的强烈架空，竞争程度异常激烈。

目前海内着名度较高的企业可能走向这条路。而对于其现有的出产资源终将剥离出去。

具有自主设计和综合产品线的至公司：这类公司侧重于产品创意研发以及品牌建设等前段环节，不仅具有强盛的技术开发、产品创意设计等能力，还具有雄厚的市场渠道和政府关系。公司的少数核心产品可以自行出产，但是绝大多数的产品将采取外协加工的方式。

根据山东LED显示屏行业遵循半导体行业的发展规律的特点，在未来3-5年经历行业重组之后，海内山东LED显示屏应用公司的主要存在形式有三种：

二、海内山东LED显示屏应用厂商的三大出路

不论是产业照明、贸易照明、家居照明，仍是显示屏或是背光，智能化创意都是极为重要的理念。这也是山东LED显示屏应用产品市场中进行差异化竞争的枢纽技术要素。

Philips在引领照明革命，推广其光文化理念方面一直走在同行的前列。2009年初，Philips收购意大利闻名的室内照明设计公司IltiLuce就是明证。

举例来说，对于一个已经很认识节能灯这类线光源照明的普通家庭用户来说，假如我们提供的不只是一盏山东LED显示屏替换灯具，而是为其家居设计一个智能的照明方案，可以让用户体验一种前所未有的多情景多功能的照明环境，这样做不仅更轻易获得客户的认可，还可以进步产品附加值。

对于未来家居照明市场来说，基于智能化控制的山东LED显示屏创意产品是竞争致胜的宝贝。我们不能将山东LED显示屏灯具只看成是传统节能灯的替换品。山东LED显示屏带来的实在是新一轮的照明革命，一种全新的光文化。

山东LED显示屏技术的最大上风实在在于它能实现智能控制。作为半导体器件，山东LED显示屏能智能调节光强、改变光谱、甚至还能改变发光模式。这些长处是传统照明无法实现的。山东LED显示屏的可智能控制使得山东LED显示屏很轻易与其它技术相集成而形成新的创意产品。好比，美国政府正在鼎力资助的项目之一就是利用山东LED显示屏光实现室内或短间隔的通讯，再好比，将山东LED显示屏照明产品与太阳能、红外感应、微波丈量装置等分别组装在一起就可以实现一连串意想不到的独特应用。

因为技术上的不成熟，前几年一些山东LED显示屏应用产品在实际应用中泛起了良多可靠性方面的题目，如寿命短、光衰严峻、工作不不乱等，这在一定程度上影响了山东LED显示屏产品的整体声誉。高可靠性不仅仅是指寿命达到一定尺度，还包括产品的一致性和不乱性。无论是在对可靠性有明确要求的特种照明领域，仍是在普通照明领域，山东LED显示屏芯片具有的高可靠性、高不乱性的长处在封装或组装环节都被大打折扣，这里，热治理是一个基本而重要的课题。

不论是与传统的照明技术比拟，仍是与未来可能形成竞争的激光等照显著示技术比拟，山东LED显示屏最根本的特点在于其高可靠性和可智能化控制。

尽管山东LED显示屏的应用市场高度细化，产品种类繁多，未来产品趋势也千变万化，但是，万变不离其宗，山东LED显示屏的技术特点决定了山东LED显示屏产品的未来走向。

高可靠性和智能创意是未来山东LED显示屏产品设计的两大主线

所以说，目前，假如和政府部分保持良好关系，积极介入政府的相关行业流动，不仅会带来面前的经济利益，更重要的是，通过介入尺度制定、政策建议等步履来扩至公司的品牌影响力，为将来面对完全市场化积累宝贵的无形资产。

最后，当前山东LED显示屏市场的良多机会，背后都与政府部分有关。如路灯改造项目、大型展会、科技资助项目等。实在，良多专用山东LED显示屏照明市场，如地道照明、工矿照明、交通照明指示等都是政府相关部分在主导采购。

其次，单靠纯粹的市场气力使山东LED显示屏照明进入千家万户将会是个缓慢的过程。出于“节能减排”的考虑，国家有必要出台政策强制让山东LED显示屏取代传统照明。实在，这已经在一些国家开始实现了，我国也将很快实施这一战略计划。

首先，政府部分是整顿山东LED显示屏行业秩序的引导者。当前，海内山东LED显示屏市场秩序混乱，好比，缺失行业尺度和公正的检测认证、恶性竞争、国外厂商架空等等。实际上，市场混乱已经成为海内山东LED显示屏行业发展的一块巨大绊脚石。而这些题目只能由政府及相关部分来引导解决。

政府部分在这一时期对山东LED显示屏行业的重要作用主要体现在三方面。

山东LED显示屏照明未来最大的市场无疑是进入千家万户和人们糊口中的民用市场。然而，因为本钱、市场不规范化以及用户消费习惯等因素，山东LED显示屏完全进入这一巨大市场尚需一段市场培育期。在这3－5年里，政府部分扮演了重要的角色。

政府部分是当前山东LED显示屏市场培育期的重要角色

对于山东LED显示屏应用厂商来说，中游山东LED显示屏封装组件的尺度化使得下游应用产品具有竞争力的枢纽是如何进行差异化、个性化地设计，如何做到“人无我有、人有我强”。所以，根据公司自身的资源，如何找到正确的细分市场、如何挖掘潜伏的市场机会、如何稳固现有的市场份额、又如何创意地开辟新市场是市场部分的枢纽任务。这要求市场职员必需具有广泛的技术背景，由于应用产品的设计涉及到了相称多的技术领域，如机械、热治理、电子控制、半导体、光学机能等，甚至会延伸到广告创意、光影、心理学等领域。

详细说来，与传统照明领域不同，山东LED显示屏照明属于半导体领域，具有技术密集型、设计与加工可分离、工业链的中上游可尺度化等特点。所以，在半导体行业，普遍存在着出产规模大而出产工艺却相对尺度化的芯片及封装代工厂，设计公司可以与主导出产的代工厂相脱离，产品设计本钱较高、技术更新很快，而产品的代加工本钱相对较低。

山东LED显示屏行业具有显著的中游环节——封装组件，而且，封装环节基本上都是采用尺度的半导体封装工艺，如SMT、倒焊等。中游封装的尺度化对于下游应用的多样化来说是至关重要的。

在山东LED显示屏应用产品中，不管从机能决定因素仍是本钱因素上看，产品内部小小的山东LED显示屏芯片都占据整个产品的60%以上。而上游的芯片是通过半导体行业的类IC技术加工而成，具有高自动化、高一致性、高集成度、高研发本钱、低加工本钱等特点。这一特点显著区别于传统照明领域。

众所周知，山东LED显示屏是由于其发光效率高（节能）、寿命长、智能化等长处才成为传统照明的替换品。所以，相称多的山东LED显示屏厂商都很天然地效仿传统照明的运营模式来运作山东LED显示屏照明。但是，这在根本上是不妥的。山东LED显示屏是一种半导体技术，山东LED显示屏行业应当遵循半导体行业的运营模式和市场规律。

山东LED显示屏行业遵循的是半导体行业的市场规律

从工业链角度上看，山东LED显示屏行业可分为上游的山东LED显示屏外延片及芯片、中游的封装组件、下游的应用产品等三个环节。从应用产品市场细分上看，山东LED显示屏的应用主要有照明、显示屏、背光等三大子市场。而从产品应用领域上看，山东LED显示屏应用划分为产业领域、贸易领域和民用领域。

山东LED显示屏行业特点

对于行业内流行的市场观点，本文不作赘述。下面是我的一点个人想法主意。望商榷。

因此，对于海内山东LED显示屏应用厂商来说，目前应当考虑的首要题目是，3－5年后，当山东LED显示屏行业完全市场化且面对洗牌的时候，如何在海内厂商的激烈竞争和国外巨头的压制架空的内外双重压力下生存下来？倘若生存下来，又将以何种角色继承在市场中搏击？是做品牌设计商？仍是OEM代工厂？或是别的？

然而，另一方面，海内山东LED显示屏行业很多检测尺度未立，整个市场竞争激烈且秩序混乱，还有，国外山东LED显示屏巨头，如Cree、Philips、Osram等，都瞄准中国的山东LED显示屏市场而积极地进行市场布局。有迹象表明，未来3－5年内，山东LED显示屏照明真正取代传统照明的时代就要来临，到那时，山东LED显示屏进入千家万户的市场前提将基本完善，如，宏观政策、行业检测尺度、贸易模式、工业链成熟程度、机能指标、出产规模等等。到时，山东LED显示屏行业必将经历一场声势浩大的洗牌、市场重组运动。

当前，海内山东LED显示屏应用厂商正处于一个极为枢纽的时期。一方面，跟着全球机能源危机、环境恶化的日益加重，各国政府对于作为第四代光源的山东LED显示屏技术给予了极大地支持，再加上山东LED显示屏技术的飞速发展以及山东LED显示屏厂家的努力，到目前为止，山东LED显示屏照明取代传统的CFFL、节能灯的趋势已经成为共鸣。这意味着，山东LED显示屏厂商都将面对着一个非常巨大的市场。